淘宝运营发展那么多年的时间，电商推广是一个长期的，运营离不开平台，平台需要运营，今年双11，预售提前到晚八点、凑单门槛进一步降低……当剁手不用再熬夜，当薅羊毛不用再拼单，消费者在直播间买买买更快乐了。从去年双11试水到今年双11大爆发，直播深度塑造消费者关系的能量进一步释放，助力品牌和行业创造新的双11历史：

10月20日预售开启2小时，兰蔻的直播GMV便一举破亿，远超去年，更是首个美妆店铺自播破亿的品牌；小米在开门红开启4小时后，预售件数就达到了去年开门红全天2倍；文具品牌得力的GMV同比增长了一倍；国民家纺品牌水星截至目前床品行业预售预定件数位列KA店铺第一……

淘宝直播在今年双11再一次爆发，离不开主播，更离不开品牌们对于直播间的深耕运营，以及阿里对于直播场域的全新赋能。

数据显示，阿里超级直播产品带来的有效观看同比增长近一倍，助推店播商家预售爆发，尤其在美妆行业，品牌商家在超级直播产品的营销投入增速超过300%。可谓是达人直播和店铺自播全面开花。

双11首波预售即创造百亿记录，李佳琦直播结束后在微博发文感叹：“我们日常2000万人看，今天2.5亿。所有女生们，你们是从哪里冒出来的。”

事实上，直播的爆发有迹可循，这是一整套数智经营方法论全新落地的结果。李佳琦所在的美ONE集团与阿里联手，通过严格选品，匹配站内营销工具超级直播、互动直播和品牌专区的组合使用，精细化地运营直播间，在2021年双11预售当天迎来开门红，单场观看量迎来新高度。

通过对直播场域及双11品牌全域营销的观察，阿里超级秀可思洞察到了今年双11预售开门红的三大经营新风向：全域实现直播引爆、高客单爆品卡位、精细化流量蓄势。

1、 全域实现直播引爆

直播作为一种新型销售业态，越来越被商家认可。如果说去年商家做直播只是试水和探路，那今年双11绝大部分商家都开始重视更全面的直播布局，也就是包括自播和登陆超头直播间在内的全域直播，并将销售的最终大爆发锁定在了直播间。“站外种草—站内引流—直播间转化”，已经成为一套完整的双11业绩增量模型。

同时，直播对于商家人群运营、货品运营及内容运营的重要作用得到进一步验证：直播将人群的更多价值释放，有效助力店铺拉新及各层人群的转化，同时帮助店铺沉淀更多高价值会员。直播助力新品成长，增强行业特色货品的即时转化或长效种草。直播为特色类目提供施展空间，赋予电商内容价值。

2、高客单爆品卡位

从几大主播今年的爆品策略可以看出，今年双11的热门爆发品类依次是美妆（尤其是大牌美妆）、美妆组合套装、手机和大家电等高客单价产品。客单价的整体提升，预示着消费市场的需求十分旺盛，品牌不再依靠“低价伤品牌换销量”，反而在寻求产品力导向的销售策略。

3、精细化流量蓄势

直播间爆发、爆品打造并非一蹴而就，需要前期精细化的流量经营为之积蓄势能。品牌们今年都十分重视大促前的流量蓄水，纷纷意识到精细化流量运营的重要性。多数品牌在9月底就开始针对不同商品进行流量的效果测试，并确定了爆品策略。同时在内容种草和人群转化上，品牌的转化链路也更为精细。

这次开门红各赛道竞争都无比激烈，多个新锐品牌异军突起，通过开创细分品类来争取到了细分赛道的第一。同时传统品牌也不甘落后，纷纷凭借创新型新品迭代、年轻化营销方式来谋求增长的第二曲线。

阿里总结了在今年双11开门红中成绩优异的20个品牌，它们虽然分属于不同的赛道，体量不同、生意模式也各异，但它们携手阿里制定独特营销模型、大促策略，借助数智化产品工具，均实现了经营力增长。

下面让我们一起来看看，这些TOP品牌是如何在开门红抢占先机的？

直播运营是风口，抓住了这点，可以有效的提升运营销售