做淘宝运营的你对得起“电商人”这个自己都在吐槽却依然干着的职业么（大促来了）。其实过了5.1，如果再不全力备战6.18，要么就是佛系小卖家，要么就真的太不懂运营了。其实，现在开始备战，真的不早了。

每年平台都会搞很多大促，不管你喜欢不喜欢，接受不接受，他们都会在那里。今年的第一个真正意义上的大促，就是6.18了。

很多时候，对于中小卖家来讲，在众多类目TOP级卖家的背景下，显得很渺小：砸不起直通车、请不起大主播、玩不了内容营销、进不了会场。这时候，我们只能在下面等着从大卖家“贪婪”的受众，能遗漏一些订单。

但是，我们总归要做些什么，才能对得起“电商人”这个不管你多吐糟，你依然在干着的职业。所以，下面这些事儿，总归是你能做的：

1. 大促的时候，再长的长尾都有机会让一个中小卖家吃饱喝足

其实在开始，电商的长尾理论（早起尤其是在图书、音像制品类目）就备受关注，只不过大家进了这个圈子后，就迅速的被那些“日销上万件”、“一夜暴富”、“从0到300万”等信息冲昏了头脑，醒一醒：那些绝大多数情况下都是属于大卖家的。其实大家可以想象，那些多少多少亿的神话，跟你有多少关系呢？

所以，我们还是乖乖的做一个“市场补缺者”好了。因为大促“消费透支”的特性，所以在当天，流量会井喷，这种流量的渠道来自于各种渠道，当然少不了“自然搜索”渠道。人们会去搜索各种各样的关键词，来表达自己在那一时刻的需求，会有连衣裙这样的大词，也会有“连衣裙韩版长袖秋冬新款”的长尾词，也许在平时，这样的长尾词不多，但是在大促当天，这样的长尾词一定不会少！至少，足够你消化了。

而大卖家，他们的注意力，一定集中在大的流量入口上：大词、黄金车位、黄金钻展位、直播黄金位……

2. 所以在大促前的时候，你应该去干这件事情，淘宝运营是一个持续的发展历程，你要太过佛系会导致连汤也不能喝的

在大促来临之前的时候，也就是在大促前一个月左右的时候，这件事儿，对你来说就很重要了。当然，这件事儿会建立在一个靠谱的假设基础上：

因为阿里巴巴集团的预热，所以在大促前一个月的时候，就开始有大量的人开始搜索、收藏、加购，等待大促期间降价了，各种消费需求的趋势，都可以从“搜索关键词”这个行为当中体现出来。

打开你的生意参谋——市场——搜索词分析——行业热词榜，选择最近7天的数据，选择无线端（别问为啥，如果你还不知道今年会更加重视无线端的话，赶紧洗洗睡吧）。

重点关注的指标包括：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率（这时候你顺道关注一下“直通车参考价”这个指标，如果单价太高的话，证明这个词即使不错，但因为竞争太过激烈，可能也不适合你）。

计算的方式同样是计算竞争力：搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。然后把选出来的四五个词，加上你确定的这个主词，组合到你的标题当中去。

这里需要注意的是，在写标题的时候，尽可能的去保证完全匹配，尤其是竞争力最大的词，因为在完全匹配的前提下，这个词会很容易成为你标题的权重词（也就是可以给你带来流量的词）。

3. 强化收藏和加购这两个数据

其实双大促期间，尤其是前一段时间，更多的成交都是来自于“已收藏的宝贝”、“购物车”等等，然后在当天的后半部分，才会有越来越多的自然搜索流量补充进来。这时候，这种自然搜索流量分配的非常重要的依据有两个：收藏和加购、收藏加购转化率。所以，接下来，神级操作方法：

（1）加购收藏有在大促优惠的基础上再优惠，代运营发展那么多年，你见过不做就起来的店铺吗？

这是老生常谈的方法了，在你主推的商品页面加上活动说明：只要加购和收藏了，就可以在大促期间优惠价的基础上，继续享受一定程度的优惠（可以是优惠券等等）。然后，你要做的就是不断的把流量引进来，这时候别心疼钱，直通车该投就投，钻展有能力上就上，总之：你要吸引尽可能多的收藏、加购，让这两项数据起来。

（2）鼓励老客户收藏和加购

老客户带来的收藏加购的权重是非常高的。

（3）收藏加购转化率必须保证

在刚开始的一段时间，必须要尽量的保证收藏加购的转化情况。

4. 好好的利用利用老客户

如果你的店铺积累了一定的老客户，大促前一定要好好的利用起来。就可以给发一些代金券红包啥的，然后你想主推的商品提前通知，道理很简单：大促期间的时候，消费者的购买需求会最大限度的被激发出来！

5. 把关联销售做好了

关联销售在降低跳失率、提高转化率、提高客单价等方面，作用都是非常明显的！所以关联销售必须要做，提几点：

（1）详情页首屏关联风格类似的商品、价位差不多的，但是细节有差别的

（2）详情页尾端关联风格相差比较大的，但是价位还是要差不多

（3）关联的数量不要太多，6——12款差不多

（4）服饰、包包、鞋等女性消费品，尽可能的采取陈列式关联销售，给消费者多一些挑选的机会

6. 客服在那天尽可能的多在线

大卖家都牛！客户可以不理消费者的咨询！但是咱别，咱是小卖家！是会比较忙，是会比较累，但是我们不就是为了能喝点汤么，所以累点儿就累点儿吧！耐心一些，甚至比以往还耐心（因为大促期间会有很多卖家因为咨询多了，所以不耐心！）你的耐心很可能会让你的转化比别人高一块儿，记住，转化是可以带来流量的！你如果什么都不想做，还想着赚钱的话，建议你买个碗，过来看我操作店铺，

电商运营是一个势必会带动你店铺发展的岗位，你能够有多少的收入主要还是要看你有多少的能力