电商运营之淘宝运营深挖爆款逻辑，打造高流量暴涨，冲刺双十一获利！电商发展那么多年的时间，淘宝算法是更新比较快的，怎么掌握好是获得利益最大化的关键。

一个爆款的打造，离不开每一个细节，因为淘宝系统是强大的，买家也更趋于理性。今天小小就和大家聊聊爆款逻辑，如何打造高流量的店铺。

一、爆款内在逻辑

产品能否起爆首先取决于两点，一产品本身、二产品的市场，其次打造爆款产品的深层逻辑，是建立产品和用户之间的关系！建立产品和用户之间的关系，首先要深度了解用户，然后，从用户视角介绍产品。

1、从产品角度了解市场

产品本身是爆款的基础，首先要确保我们的产品质量要好，货源要稳定。其次要看我们的产品市场空间如何，产品销量排名靠前的天猫商城占比率是多少，占比率高说明市场竞争大市场空间也大。

2、深度了解用户群体

深度了解用户群体，可从简单的开始。例如，用户是男是女，常驻一二线城市还是三四五六线城市，是蓝领是白领；他注重产品品质，还是产品款式；他对产品价格敏感吗？他多长时间购买一次产品，之前使用什么产品找准用户，深度了解用户，然后，挖掘用户的痛点！

3、从用户视角介绍产品

从用户视角介绍产品分为两步！第一：挖掘用户的痛点和爽点；第二：阐述产品如何解决用户痛点，满足用户爽点。找准用户，并抓住用户痛点、爽点。

二、爆款如何选择

选择大于努力，不仅仅适用于人生，也适用于淘宝，选择顺应市场的产品，让你推起来相对容易很多。选品的好坏，决定着你的路究竟能走多远，那如何选款和低成本的打造爆款就尤为重要了。

1、生意参谋关键词搜索

打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入我们想要做的一个大类目。可以看到这里出现了很多的小类目，那么怎么判断哪个更好呢？这里我们可以从关键词倍数去判断，关键词倍数也是代表一个市场的竞争力度。

关键词倍数=搜索人气/在线商品数

关键词倍数越大说明这个产品的竞争力度越小，市场的饱和度小可操作空间大。

2、市场分析

把我们预想的产品定下来然后在淘宝网上看产品，按照销量从高到底进行排序。

1）注意看是不是销量高的都是天猫店，C店排在前面的店铺有没有，如果80%以上都是天猫，自己只是C店，那么这就说明竞争度很大，如果你只是C店的话，这个类目可以暂时不考虑，因为你权重没有天猫高。

2）他们的销量是多少，如果销量只有几百件或者1000多单，那说明你抢占市场就比较简单，只要一天十几单，排名就能做上去。但是市场也比较小。

3）看价格：价格不要选择很低的，如果与成本价太接近的话看不到什么利润。

3、选品注意雷区

最后再来说说常见的三个选品雷区。

A、盲目跟风爆款

有些商家一看到某些产品销量不错，但是自己对这块不熟悉，也不具备货源优势。没有好好去分析，就凭自己的感觉去做了，总觉得自己也能赚到钱。

其实这是不对，当你在看到一款产品销量已经很好的情况下，你的优势在哪里？如果拼成本价，你怎么赚钱？万一竞争对手降价了，你的产品该怎么办？还有选择这个产品，会不会涉及到侵权的问题呢？这些都是要去考虑的。

所以在选择产品的时候，一定不要盲目跟风，前面花时间、花精力，后面我们的产品才会好做。

B、冷门产品

不让跟风爆款，那么有卖家就去选择很冷门的产品。当然有的冷门产品由于还没有被挖掘，所以有了热度就比较好做。但是有的产品就是没有市场，销量一直寥寥无几，这类产品就不要选了。

C、产品和店铺属性不相符

比如我们的店铺是一家女装店铺，做的是白领阶层的人群，那么我们的所选的产品就必须在这个框架内。原因很简单，淘宝的千人千面系统会给每个店铺一个标签属性，如果你所选的产品不符合你的店铺属性，不仅没有展现，还有打乱店铺的标签，影响其它的产品。

三、竞争对手分析

做店铺爆款是一定要做竞品分析的，那么竞品分析怎么去做呢？

第一步：找到自己的竞争对手根据自己店铺的数据找一个同类目数据略比你好的链接最为自己的竞争对手，不知道怎么选择的参考生意参谋的竞品配置（需要开通生意参谋的市场洞察）

第二步：分析竞品的流量来源选择与自己产品属性相同的产品进行对比，查看竞品与自己产品的流量来源。

第三步：制定初期计划，查看对手每天的各项数据(访客，销量，收藏人数，加购人数，引流关键词，成交关键词等等）根据竞品数据制定补单计划，压着竞品数据。

四、从竞品同行提炼卖点打造差异化

在淘宝同质化的今天，想要在淘宝上众多宝贝中脱颖而出，就必须要打造属于自己的差异化卖点。打造卖点可以从以下几个方面：

1、深度分析同行卖点

1）通过一个关键词，找出可比性、代表性的5-10个同行商品

2）分析同行的主图、详情页、价格、营销策略、促销方式、关联搭配

3）罗列出同行的卖点，把自己能用的提炼出来

2、分析买家关注需求

1）通过同行的评价以及问大家，找到买家关注点的是什么

2）把关注点翻译成需求点，既然他提问了关注了就是证明他有需求

3）把买家的关注需求变成自己的卖点

3、结合自身罗列商品卖点

1）对自家的商品要熟悉，从产品属性中罗列出产品优势，提炼购买理由

2）符合买家关注需求点的卖点

3）让客服登记整理买家常问到的问题，从里面挖掘深层次的需求。

卖点是给买家看的，所以一定要用买家看得懂的通俗语言去表达，买家可能仅仅只需要一个很简单的一个场景表述就能立即付款。电商SEO推广找专业的运营团队，联系我，SEO推广淘宝不迷路