电商发展那么多年的时间，随着流量越来越贵，有些卖家到现在对直通车简直是谈车色变的地步，为什么呢？因为个人或者是不懂技术的人去操作直通车很多都是在浪费钱的，本身一个没那么多时间，另一个没有那么好的技术，那我们来谈谈淘宝运营怎么提升自然搜索流量？

一、搜索流量的价值

要做好免费搜索流量，我们就要明白搜索流量带给我们的是什么，且为什么淘宝

要给到我们搜索流量的展现。这些原理都是我们需要熟知的，因为当你没有很好

的搜索流量进店的时候，可能是从刚开始的优化就已经出现错误了。那为什刚

开始会出现错误，因为你没有明白搜索流量的一些原理和基本要求。

1、宝贝上新，最先能获取到的流量就是搜索流量。因为刚开始你的基础销量和

评价没有，开车也是徒劳。而且你的人群标签并未能形成，手淘首页的展现也是

非常少的。所以宝贝上新后最先获取的就是搜索流量，且搜索流量就是淘宝给到

的扶持流量之一，掌控好了，你的产品流量继续上升也不是大问题。

2、在淘系中，搜索流量可以说是最为稳定的流量，搜索流量是递增式的增长且

长久性稳定发展的；而手淘首页流量是爆发式的增长，就是标签形成后推送一波

流量尝试你的转化售后能力，如果不行，手淘首页流量下降就很快，也就是说来

得快，去的也快。

3、淘系运营中，手淘搜索流量与手淘首页流量，算是淘宝卖家最想争夺的两个

大流量。因为是免费流量，而且两个都有不同的特点，特别是搜索流量，因为精

准度高转化率也相对不错，所以手淘搜索流量就成了卖家最想得到的流量池了。

4、稳步上涨，搜索流量不能急于求成。因为搜索流量是通过宝贝的综合权重，

比如点击、收藏、转化这些指标去提高单品的排名的，做好这些指标的途径就是

通过不断的累计，而不是说一味的砸钱、亏钱，这样的路子是走不长久的。

对于搜索流量的价值，我们懂得后，也要知道流量的公式是怎么来的：流量公式

=展现*点击率。

二、如何提高自然搜索展现

明白了搜索展现对宝贝和店铺的价值后，我们接下来就要知道操作自然搜索流量

展现提高的一些知识了。

提高搜索流量我们需要的是做好标题、关键词、长尾词、大词等一系列的词，这

些词我们要去挖掘，要去开发，要去深度的做下权重。权重提高后，才能得到更

多的搜索排名，获取更多的搜索流量，所以在提高搜索排名的时候，我们要做好

的就是关键词与标题了。

首先标题怎么做呢，标题的正确做法是怎样？这里详细的说下：

1、认知标题的重要性规避错误：

认知标题的作用，是能够给宝贝带来综合排序、搜索权重的展现。标题30个字

是以关键词进行组合的，那关键词里要含有：品牌词（可有可无）+主搜词+属

性词+利益词+季节词+促销词等多个。不同类目的标题做法都不一样，但我们要

明确一点，就是标题的组合是关键词不能堆砌，主搜词不存在重复，因为这样会

找了一个搜索的机会。

2、找词

那如何找词才是正确的呢？相信看过我之前分享的卖家朋友都知道，我之前分享

过一篇干货是关于找词的，这里就大概再说一次，图片我就不上了，大家可以回

看我之前分享的帖子即可：

1）搜索下拉框；2）生意参谋选词助手；3）直通车关键词；4）手机淘宝首页

标签搜索词这四个方法

足够找出合适自己的关键词、标签词，合理的运用到自己的标题里面。当然，在

做标题的时候，我们要区分的是关键词是否合适自己的类目和产品使用。比如你

做的是“连衣裙碎花”，而你看到“连衣裙花纹”较多人搜索，如果使用此类的关键

词，与宝贝的相关度不高，则你的搜索权重就会随之降低的。所以不合适自己的

关键词记得不要使用。

三、提高图片点击率，配合标题做好流量的进店

不同的主图会产生不同的点击率，当你搜索排名能够提高的时候，你的主图做出

了较好的视觉感，那你的流量才能随之提高。如果排名提高了，但你的主图没有

做好流量一样是不会进店，因为没有点击。

那我们应该如何做好主图点击呢？

1、明白主图的作用

我们上面说到的标题优化、关键词寻找、关键词组合，其实都是为了提高搜索排

名更好的展现给搜索的买家面前，但如果你做好了搜索排名但主图并不能很好的

吸引买家，那你的流量一样不能提高，所以主图的视觉是非常关键的一点，甚至

可以说就是某一个促销方案、某一种颜色搭配，都会得到不同的点击率提升作

用。

2、主图细节点吸引点击

一张主图能够获取到不错的点击，除了整体的视觉感之外，还需要注重的是某一

个细节点。可能在某个细节点上做出了改变，可能你的点击率就能大幅提高：

3、吸引力

情景：对于产品的使用场景也都是一样，当买家看到使用场景的时候，可以清楚

的知道自己需要的产品是否这个，从而吸引买家点击，

从核心吸引点上进行优化，从卖点当中进行提炼。当我们做好了产品的卖点与功

能的介绍后，我们可以经过不同的渠道进行测试点击率如何。比如快速的通过直

通车、超级推荐，可以更快速的测试出图片真正的效果，从而知道我们产品主图

的点击率是否达标，是否可以成为我们产品的宝贝主图。

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