电商运营随着电商的发展应运而生,淘宝运营是国内电商平台最早出现的产物。
淘系拥有近2亿年轻的Z世代人群,65%的他们认同消费与圈子密切相关,超过半数的他们认同花钱是为了取悦自己,因此愿意为喜好的事物支付更多费用。这让Z世代的消费保持着强劲的增长势头,也成为品牌必争的增长核动力。
阿里与天猫各年轻化营销IP深度合作,针对这一核心趋势人群,构建品牌年轻化营销首选阵地,借助阿里强大的数字化能力,合作众多的年轻人大事件、大内容、大IP,助力品牌赢得年轻用户市场。
年轻态的营销IP矩阵
阿里与天猫消费趋势构筑年轻态营销IP矩阵,并将IP按照不同营销视角划分为三大类:“潮流与文化”、“明星与圈层”、“品类与新消费”,囊括了阿里线上零售消费场耳熟能详的营销IP。
这是因为Z世代有着复杂而丰富的沟通路径,他们活跃在不同的场景之下,单一链路影响力有限,用投其所好的方式,在合适的语境下实现品牌与年轻消费群体同频沟通。
阿里和天猫通过项目和案例打造,尝试从平台和IP双重视角为品牌营销赋能,在最接近生意的消费场,根据品牌所处的不同阶段,选择多元化的营销组合为品牌提供全链路解决方案。淘宝推广找我
如此一来,不断增加Z世代对品牌的认同感,保持品牌持续焕新的能力。
投其所好,深入到年轻人中
以天猫同好π为例,7月31日 - 8月3日,它牵手今夏首个最受Z世代期待的线下盛会 - ChinaJoy,联合了包括暴雪、东映动画、银魂、王者荣耀在内的13大知名动漫/电竞/游戏IP,与50+品牌商家,打造了一场Z世代圈层狂欢。
这次活动覆盖了1.8亿Z世代用户,为参与商家沉淀了总计7000多万可运营年轻人群。
整体活动四天,同比成交增长165%——
电竞必备装备外星人,主推款电脑3分钟就被一抢而空,商家又紧急补货了5000台,当晚再次清空,仅当晚直播活动成交量就相当于日销的9倍;
鸿星尔克这次与银魂带来联名款板鞋,1分钟售罄,帮助品牌破圈年轻客群,新增了30万+品牌认知人群,其中Z世代占比超过30%;电商推广找专业的SEO运营推广
新锐美瞳品牌4inlook,Z世代成交人群数对比去年同期增长200%,粉丝对比日常增长216%。
更重要的是,天猫也打破线下展会的时空壁垒,将线下近50万年轻客群人群回流到品牌线上,成为品牌长期可运营的消费者资产。
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