电商发展那么多年的时间，直通车很多掌柜都还不了解，特别是在点击率上。

直通车点击率的独家方法：就是款式、创意、平台和关键词相互配合。

第一：款式

款式对点击率的影响是非常大的，因为宝贝的主图就是根据宝贝的款式来做的，

款式不行，点击率肯定不会高，所以在重点推广之前一定要先做好测款工作。这

里我的建议是：广撒网、早测款。广撒网、测人群，重点关注点击率，购物车和

收藏的数据。在测款的时候建议大家使用长尾关键词来测试，因为长尾关键词的

买家比较精准，测出的数据更加准确，而且长尾关键词精准小，省费用。但是有

一个缺陷就是长尾关键词搜索量低，展现量低，所以我们尽量推广应季的宝贝。

第二：创意

由于前期缺乏数据，系统难以判断每个创意的效果，所以我们最好选择创意轮

播，这样可以让每个创意都得到相等的流量，以免影响测试数据。其次是要非常

的重视创主图，创意主图也要做测试，找出点击率最好的主图。要有自己的主观

想法要创新，不要一味的模仿别人。

第三：平台

通过平台数据来分析店铺的流量分布以及优势。站外是否开启要看类目，站外对

展现量的提高是有很大帮助的，但是点击率比较低。移动端点击率很高，建议加

大移动端的投放。

一开始的时候可以大胆一点，移动端120%的溢价，然后慢慢的去调整，可以

10%的来涨。

调的慢一点，不用一下子200%的溢价，没有必要。

为什么要加大移动端的投入?因为移动端的点击率是PC端的4-5倍，提高移动端

的投放比例，能够提高整个计划的点击率。整个计划的点击率上来了，计划里面

的关键词质量分上升的就会比较快，慢慢的花费反而会降下来。

第四：关键词

智能选词，高性价比，均衡发展，切记只关注热词。对于一些热词来说，可能展

现量会很大，但是不够精准所以会导致点击率很低，小编建议大家不要一下子就

删掉大流量的词，先修改一下匹配方式看看效果，不要用广泛匹配，用中心配，

还要进行降价。否则会直接影响到整个计划的点击率。有些词展现量不是很大，

但是点击率和转化率表现都不错的，这时我们就要提高出价让宝贝获得更好的展

现了，这样转化会更高。点击率低、转化率低，要降低出价。展现量小、转化率

低，可以删除，重新选词。

第五：图片

这个是核心，图片基本决定了流量入口

的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，满

淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没

有同质化的情况。

当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉

到你这来。

第六“直通车推广标题

也就是广告语推广标题最好是促销的广告语，切记，如果你推广的是连衣裙服，

不管的中长连衣裙还是短款连衣裙服，你的广告语中只需带一个必须包含的关键

字，例如“连衣裙” 就OK了，因此这样你的标题会被标红，吸引买家注意。其他

的就可以是广告语句

第七：图片

这个是核心，图片基本决定了流量入口

的量，因此，图片一定要符合整体的推广计划。里千万要注意图片的差异化，满

淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的？至少你要保证你想投放的位置周围没

有同质化的情况。

当然，如果你要打击对手就可以和他同质化，用较低的价格或者优势把流量都拉

到你这来。最后，调整关键词时一定要慢慢来，不要一下子删词加价，要针对每

个词的趋势，慢慢的给予资源或者减少资源，坚持调整一段时间一定会看到效

果。广东网店推广带你了解更多关于南宁运营大咖的推广，直通车需要注意的地方很多

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