电商运营之淘宝超级推荐新玩法

首先，我们先简单了解一下超级推荐

超级推荐的前身

超级推荐匹配产品和人群的方式是由直通车定向推广升级而成，而超级推荐的投放方式却是由钻展的单品推广简化而成，它的投放原理和直通车定向推广相近，而投放方式和钻展更像。

 直通车靠筛选关键词选人群，获得搜索人群的流量。

 钻展自己选择要定向的人群，获得展示人群的流量。

 超级推荐可以自己选一些人群，但更重要的还是要靠系统通过投放数据给我们优化出的人群，获得系统推荐人群的流量，在店铺现在精准人群的基础上，帮我们放大人群，获得更多精准流量。

 超级推荐除了推单品，还可以推图文，短视频和直播，活动推广，可以满足更多的推广需求。

超级推荐的目的

超级推荐是主动推送和被动展现的集合体，是通过投放定向人群为产品完成主动推送的一个过程，它的核心优势主要体现在四个方面：

我们再来了解一下超级推荐的推广模式：

进入到超级推荐后，我们可以看到有四种推广方式，有时候会出现5种推广方式，第五种为活动推广 ，一般是在参加活动，或者有官方大促的时候，一般会有

这就是6.18的活动推广，是一般为活动而专门做的推广渠道~

解析超级推荐

一．超级推荐的三种运用

那么这三种运用分别是什么呢？

1. 新品推广

2. 爆款拉新

3. 自定义推广

这三种运用模式之间是可以相到配合的，我们先来看第一种

【1】新品推广

新品推广一般针对的是上新比较频繁的商家可以使用这个做计划，进行产品测试，也就是我们常说的测款，那么这种情况，我们就要考虑到商家的需求

 

优化目标有三个选择。促进点击和促进点击率，相对来说，会给新的产品引来更大的访客流量。而促进加购收藏相对来说流量较小，但是大部分都是以加购收藏为主~  

 

侧重人群也有三个：潜客   新客   老客

这个可以这样理解，潜客也就是潜在客户，也就是在15天内，曾经看到过你的广告，或者进入过你的店铺，但是没有交流和购买的，潜在客户

新客，就是完全没有进入过你的店铺的客户，比较适合需要大量流量的

老客，就是在你的店铺里有过成交的客户，比较适合需要成交转化的商家

那有人就会想，我需要流量，那我是不是全部都选上会比较好呢。

这个也不一定是的哦，我们一般来说，潜客在一定程度上就已经成为不成交人群了，引来的流量可能会没有意义或者浪费钱， 所以一般我们建议选择的新客和老客这两个在前期就可以了

 

核心人群 这个也挺好理解的

说白了，就是想去抢哪些产品或者店铺的流量

我们可以按优质程度就行选择，

1. 相似店铺的优质人群【必选】

2. 相似宝贝高潜人群【必选】  

3. 爆款商品活跃人群【必选，可以片面试测新品有没有爆款潜质】

4. 店铺高活跃人群【非必选，如果需要大流量】  

5. 优惠敏感人群【非必选，如果店铺有比较大的活动，比如6.18，买三免一，第二件半价之类的店铺活动，可以用用】

6. 近期直播和短视频进店用户【这个比较特殊，如果之前有直播和短视频的就必选，如果没有，就不用选择了】

自定义人群，建议前期先使用官方推荐的自定义人群，这几个人群前期完全是够用了，等推广起来，发现有爆款潜质，咱们就可以使用下面的爆款拉新，新品推广和爆款拉新可以互相配合

【2】爆款拉新

爆款拉新和新品推广两个场景都可以作为测款的场景去做，一个是针对上新频繁的店铺，对新品有偏向的场景，一个是普通的测款场景。可长久放置，更容易获得低价的流量。

这里的爆款，不是说真正意义上的爆款哦，这里基本上就是有一些基础销量，为了能有更多的成交，就可以使用这个，

优化目标，以 收藏加购和促进成交为主

侧重人群方面可以和拉新一样，去抢一下有潜质的客户

自定义人群，还是一样，使用官方提供的人群，就可以哦

【3】自定义推广

自定义推广，需要了解他每一项功能和他的优势与劣势，所以我们来解析的比较细一些

也就是下面讲的，定向人群和资源位特点分析

一．定向人群和资源位特点分析

（1）定向人群：智能定向人群，系统定向人群，达摩盘定向人群

（2）资源位：首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢、

（3）我们主要讲这三个位置的特点，也就是优劣势：

3.1首页猜你喜欢，流量比较大、点击率高、加购收藏高、转化较低

3.2购中的位置，流量和点击率波动较大，加购收藏高、转化不稳定

3.3购后的位置，流量大、转化率较高（取决于定向人群），加购和收藏一般

3.4创意：创意和点击率挂钩，点击率和PPC挂钩，点击率上不去，PPC是降不下来。最好是测图。测图的方法:同场景同单元同一个定向同一个位置，多张测试。其实也就是类似于直通车测图

定向人群和资源位优势详解给大家总结下：

（1）智能定向：是系统通过产品的属性标签扩大匹配人群的主要定向。

（2）重定向：精准人群，带有店铺标签，属于店铺人群，可以为产品快速打上基础的属性标签，是前期投放的重点

（3）拉新定向：主要有相似宝贝，店铺，关键词。属于大流量人群，通过前期对重定向的重点投放，关键词定向相关性会拉满，且数量较多。相似定向可用来截取类目相关人群，也可实现竞店流量截断。

（4）DMP：分为全网和店铺用户，前期主要是测试店铺用户，后期再产品属性标足够突出的情况下，可通过对店铺人群肖像的分析，通过自定义标签组合，完成人群肖像的重塑。也可以在类目下圈定大人群。需要测试，且要花费大量的时间和金钱。

（5）猜你喜欢购中：在单品页下，加购A推荐A1，是截取流量的资源位，可在活动预热期加大投放。

（6）你喜欢购后：购买A推荐B，是跨类目的资源位，流量巨大且人群杂乱，建议前期压制，后期产品标签足够突出，在放开，以此扩大流量。

（7）基础流量包：通过定向的出价控制，也是只能定向推送的主要位置，产品销量权重足够，标签突出的情况下投放，效果最佳。建议前期压制，后期通过提高折扣放开。

1.那么超推怎么去选择推广方式呢？

1.1智能计划最简单。

1.2自定义计划流量最大且可控。

2.超推怎么去选定向人群？

2.1智能人群最先用。

2.2系统人群最主流;

2.3达摩盘人群最好用（有这个基础的店，达摩盘在超推的人群应用人群数量限制在20W以上）。

超推怎么去从建立计划开始怎么去做点击率和提转化：

1.测好创意，上传本地。

2. 以系统定向和智能定向开始。

3.以首页流量为目标，首页资源位高溢价。

4.投放过后先对比定向数据，然后对比资源位数据，删加降提。

5.对比数据，稳定消耗速度，好款加消耗，次的先压或者稳，观察加购量积累情况。

注意:

前期调整主要是从资源位溢价和时间折扣去调整，出价少调。