在第六届天猫金妆奖上，天猫美妆洗护行业联合正式发布“超级系列”货品升级策略，包含超级单品、超级新品、特色货品。这是继2019年9月M峰会提出超级单品计划后的进一步战略布局。

2019年，天猫上总共诞生了100多个年成交额破亿的美妆洗护品牌，多个5亿级超级单品，300多个超级新品，以网红款、明星单品、礼盒、IP款等多赛道创新供给特色货品驱动品牌增长。

2020年，在“超级系列”的框架之下，天猫将合力加大力度孵化超级系列货品，以消费者智能化运营加速打造800多个超级单品，500多个超级新品，以及年销售额超过450亿的特色货品。

01.

定义“超级系列”

“超级系列”是天猫美妆洗护着力打造的全新策略。

该策略计划涵盖货品的不同生命周期，从新品打爆成为超级新品，打造特色货品和超级单品，帮助品牌商家牢固在市场的核心地位及提升消费者心智。

超级新品：新品对品牌的重要度不言而喻，一款千万级以上的超级新品带来的销售额，可以占到店铺整体销售额的15%以上。

超级单品：亿元单品均是近两年行业TOP100的货品，它的成交能够占到店铺35%以上，且自带流量及吸引用户，产品生命周期可无限延长，聚焦超级单品可以帮助品牌获得持续增长。

特色货品：品牌商家可针对不同的消费群体，设计特色货品，如节庆礼盒系列，IP、跨界联名款、网红款等，以时令性特色货品X营销节点，特色货品X人群提升进行单品赋能。

02.

“超级系列”助推商业增长

持续为品牌商家挖掘更强有力的营销加速驱动力，解锁新人群机会，新场景需求，新媒体营销探索，帮助超级系列货品突围。

以超级新品举例，法国品牌娇韵诗此前通过产品能力实现新品趋势洞察，广告AB Test测试，上市前期快速定位新品人群/创意/昵称的方向，算法能力结合阿里全域媒体，聚类分层、算法放大对高端美白精华市场女性进行分层，选取都市精英进行小瓷瓶单品lookalike放大，找到可能对小瓷瓶有兴趣的高潜人群智能触达，为新品冷启动快速注入新鲜血液，其美白新品小黑盒项目，单日销售破3万+件，新品光芒小瓷瓶更是登顶小黑盒美白精华纪录TOP1，成功造就了超级新品。

未来，超级系列将陆续发布更多成功案例，希望成为品牌商家营销内功，实现更大幅度的增长。

淘宝运营，电商运营将持续跟随阿里的脚步，稳健提升，你的店铺运营了吗？未来可期，欢迎来询